Sesgos Cognitivos

Subamos a la ola de los sesgos cognitivos

    El conocimiento del cerebro, que se ha acelerado en las últimas décadas, nos ha permitido sacarle el velo a ese gran desconocido provocando que ahora sepamos algo más sobre como tomamos decisiones los seres humanos. Y en ese sentido, sabemos que el cerebro está continuamente tomando atajos para tener el menor gasto energético posible, tomando siempre decisiones orientadas por el camino de menor resistencia. Y allí aparecen los sesgos cognitivos dándonos pistas relevantes, las cuales permiten que podamos surfear esas tendencias naturales y no tener que manejarnos con ensayo y error. Uno de los más destacados es el sesgo de escasez y esto se orienta tanto a productos/servicios raros, como exclusivos, aunque también a productos que tengan poco stock y/o poco tiempo para comprarlos. Y la clave está en comunicarlo! Muchos negocios se suben a esta ola generando un importante impacto en conversiones. La próxima semana comentaremos más. Nos vemos!

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